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卷一 带血的金手指 第一百五十九章广告模特选美

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    眼下正是恰如其分的绝佳时期,面向全国十四亿人口规模的消费群体,唐门有足够的信心,也做好了充分的准备,而唯一缺的就是足够的现金流。

    如果有四十五万亿作为支撑,完全可以拿下全国百分之八十的市场份额,可是唐门的野心远不止于此,唐门想要的是全国百分之百,有百万亿作为支撑的话,完全有能力完成这个宏伟的目标。

    而以此作为依托,向全球市场发起进军,这才是唐宋全球战略的野心。

    唐宋全球战略的野心,是布莱恩所料未及的,他原本以为唐宋的目光,仅仅是放在国内市场,却不想在还没有拿下国内市场之前,就已经放眼全球市场了。

    如此格局,是布莱恩看走眼的,这也是他第一次看走了眼,换句话说,是他低估了唐宋,而且是第一次低估了一个人,这对于一个投资人而言,是一大败笔。

    布莱恩这才意识到,唐宋才是真正的野心家,不仅目光宏伟,还有着与众不同的宏才和魄力。

    同样是野心家的布莱恩,在野心家面前,绝对不能小觑了唐宋,唐宋就像一匹脱缰的野马,一旦脱缰,将无法掌控,这是投资人不愿意看到的结果。

    这也是布莱恩不愿意其他投资人跟投的本质原因,投资人一多,在投资份额里面,话语权自然是要被稀释。

    话语权被稀释,那么对唐门的掌控力自然也就降低了,这种掌控力的降低,站在投资人的角度,就是风险。

    风险管控是布莱恩这一路走来,始终摆在第一位置的关键,正是他的这种风险管控能力,能让紫衫军团少走弯路。

    不过,这一次,唐宋三十秒的演讲,的确对布莱恩有所触动,甚至对他的想法有所改变,因为十四亿消费者,所带来的市场远不止百万亿,所带来的回报自然也远不止百万亿。

    如果让金投和明聪创投跟投的话,在唐宋的话语权,虽然稀释了不少,可有了金投和明聪创投的分担,站在风险管控的另外一个维度看,紫衫创投所要承担的风险,同样降低了不少。

    思量再三,布莱恩做出了一个重大的决定,而这个决定也打破了他做投资以来,从来不让人跟投的底线,而打破他底线的正是唐宋。

    布莱恩答应了唐宋的请求,默许了金投和明聪创投的跟投计划,再加上其他一些投资机构,唐门这一轮至少融资额在一百万亿上下,这对于唐门而言,是天下的喜讯。

    金投和明聪创投,在得知了领投的紫衫军团,同意了他们跟投之后,皆大欢喜,毕竟投资唐门就是投资流量入口,以唐门现在的实力,以及手里头握着宝石行业的产业链条,完全有能力垄断全国珠宝行业市场。

    这是金投和明聪创投砸破脑袋,都要挤进唐门这轮融资的根本原因。

    唐宋只用了三十秒,改变了布莱恩的想法,这条的消息不胫而走,经过媒体加工和宣传之后,把这起事件美化成了神话传奇,唐宋再一次被推上了风口浪尖之上。

    百万亿什么概念,这相当于一百个,年过万亿GDP的城市,如此巨额的投资,让唐门瞬间成为了巨无霸,拥有了百万亿的现金流,对于唐门而言,自然可以烧一阵子了。

    烧钱不是唐门向全国扩张的目的,唐宋是要用这些钱,唐门宝石品牌,正式向全国市场宣告。

    有了足够多的家当,唐门自然也就

    有了底气,而唐门在向全国市场推进之前,品牌的高度需要再拔高一筹。

    品牌始终是唐宋心中的一块心病,毕竟唐门是做死人生意起家的,要想撕掉这层标签,最好的办法就是宣传,通过品牌的传播,不停的给消费者洗脑。

    唐门花费重金,上来就直接砸了一万亿,作为广告经费,在抢占了各大电视台和视频媒体的黄金广告位的同时,还在各大高铁站,飞机场等人流量巨大的关键节点,做了大面积的地推。

    利用线上的空中广告,线下的无缝对接,彻底改变了消费者对唐门的认知,只要见到唐门,就能让人联想到珠宝,这就是品牌的力量。

    品牌的效应,让唐门成为了大街小巷耳熟能详的国产品牌,唐门珠宝已经深入人心,这是唐门最愿意看到的结果。

    只是这还不够,唐门珠宝接下来要做的就是精准定位,让唐门这个品牌彻底打上深刻的烙印,让唐门珠宝不仅名震全国,还能享誉全世界。

    在这之前唐门已经推出了针对老年人的系列产品‘大唐’,大唐的成功让唐门找到了珠宝行业的门道,对市场定位,才能精准有效的俘获消费者的,并且以此作为推手,迅速抢占市场高地。

    ‘大唐’模式可以复制,这是唐门董事局,一致都认可的方案,而且有了大唐模式在先,接下来的落地方案,有据可依,可以少走不少弯路。

    只是眼下摆在唐门面前的问题,是市场需要如何定位?针对什么样的消费群体?打造一款什么样的产品?

    老中青三代是国内市场的典型代表,大唐系列产品的成功,很大程度上取决于当下国内老龄化结构的影响,老年人消费群体逐年攀升,消费意识和消费能力凸显,这也是大唐系列能够成功,并且快速抢占到市场的根本原因。

    这是唐门作为后起之秀,剑走偏锋,所取得的成绩,可是唐门的入局,已经引起了珠宝行业巨头的警惕,尤其是对唐门这匹黑马的崛起,摆出了打压的态势。

    巨头的态度,是唐门眼下最关心的,毕竟在国内的珠宝行业巨头至少有十家以上,而且都是在行业内深耕了数十载,甚至有上百年的历史,可谓是百年老店大品牌。

    唐门的出现,无疑扮演的角色就是搅局者,而且是跨界的搅局者,这对于珠宝行业巨头而言,无疑是最大的威胁。

    纵观国内珠宝行业,近十年以来,格局一直都没有太大的变化,其中以玲珑阁,水晶宫,听宝楼三家实力最强,可谓是前三甲。

    三家势力势力范围遍布全国,市场占有率在百分之六十以上,而剩下的几家实力也不可小觑,像金轩,金磨坊,望宝斋等等。

    这些珠宝行针对的都是细分市场和消费群里,在规模上远不及前三甲,可是在细分领域却独占鳌头,形成了垄断的壁垒,要想破壁,并非一朝一夕的事情。

    这对于唐门而言,都是不利的消息,毕竟唐门最擅长的就是快打快进,这与唐宋定的战略打法,唯快不破有着密不可分的关系。

    然而,珠宝行业,与互联网行业有着本质上的区别,巨头之所以称之为巨头,那是因为人家在行业里面深耕细磨了数十载,才有了今天的市场占有率。

    无论是产品还是品牌,都早已深入人心,而且是根深蒂固,这就是百年匠心的本质。

    百年匠心,自然也是唐门的终

    极目标和情怀,而唐门的本质还是生意,情怀在生意面前就是狗屎,一文不值。

    在这个时间节点,唐门没办法讲情怀,唐门三万员工不允许,市场也不会允许。

    根据秦大炮的调查,玲珑阁和水晶宫现在国内的市场占有率,应该都在听宝楼之后,分别排在第二位和第三的位置上。

    听宝楼是目前国内最大的珠宝行,并且在欧洲市场也有着不可或缺的地位,正是对国内外市场的精准把控,这十年来,头把交椅的宝座,一直都没有人能够撼动过。

    不过老二老三的位置,却时常替换,玲珑阁和水晶宫实力相当,这十年来,明争暗斗,却并没有分出个高低,谁也没有占到对方的便宜。

    正是老二老三的角逐,让老大听宝楼省去了不少的事情,能够一心一意的针对市场,研发出与市场高度匹配的产品,并且以此作为推手,成功霸占了全国百分之三十的市场份额。

    三家珠宝行占据了百分之六十的市场,听宝楼就要去了一半,这让玲珑阁和水晶宫羡煞不已,却无可奈何,毕竟听宝楼的地位,至今无人撼动。

    这是听宝楼高枕无忧的理由,可是在这个跨界打劫的时代,不少行业都因为凭空冒出的黑马,而搅得市场地崩山摇,惶惶不可终日 。

    唐门的出现,正是跨界打劫的典型,可谓是珠宝行业的大地震,身为珠宝行业的老大哥,听宝楼岂能坐视不管。

    况且唐门现在的非洲直供和超级工厂的大计划,让珠宝行业忌惮不已,而且让珠宝行业堪忧的地方是,唐门一旦在价格上做文章,以价格取胜的话,极有可能颠覆整个国内珠宝行业市场。

    这是珠宝行业不愿意看到的结果,唐门入局珠宝行业,已成既定的事实,遵循市场规律,不利用政策干预的话,没有人可以改变。

    而他们能做的就是阻止唐门利用价格,搅乱市场。

    唐门强势崛起,势不可挡,老大哥听宝楼实在坐不住了,有意撇开唐门,召集了珠宝行业的大咖们秘密商讨,共同狙击唐门的大计划。

    这厢听宝楼一众正在密谋,那厢唐门却并没有在意,而是大张旗鼓的推出了旅行版产品,精准定位的就是旅拍婚纱的消费群体。

    之所以会定位这类消费者,是因为唐宋瞄准了一个新的市场,那就是这类消费者本身有消费能力的同时,还能享受旅拍的过程,而珠宝在这个过程中,能够呈现出框住消费者美好瞬间的时刻,打的就是一张感情牌。

    不过唐门这个商业模式,主要是与旅行及摄影公司达成合作框架,以此作为基础,让用户更加有粘性的同时,能够以最快的速度抢占市场。

    而这个系列的名字,唐宋也已经想好,就叫‘旅唐’,既有情怀又直入主题,是一个不错的选择,不过在这之前,唐门接下里要做的,就是拍摄一组直击消费者内心深处的广告宣传片。

    广告片最主要的是产品,只是需要请大牌明星的为产品代言,这是一般的厂家都会干的事情。

    可在唐宋看来,有不同的想法,或许这支广告最能接地气的地方,不是请什么大明星,而是找一对最普通的人来出演。

    用最普通人的视角,讲述旅唐系列的美好与真谛,这样才能抓住消费者的心,远比大明星的效应要来得直接。

    “最普通人?让谁来出演呢?”

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